L’art de vendre l’immobilier français à l’étranger : le pari gagné d’une agence occitane

Entre vision stratégique et outils digitaux performants, Freddy Rueda Real Estate a transformé l’essai en triplant son volume de transactions outre-Manche et outre-Atlantique. Retour sur une aventure entrepreneuriale qui inspire.

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Un virage digital pour cibler les acheteurs étrangers

Dans un secteur immobilier de plus en plus concurrentiel, Freddy Rueda, fondateur de l’agence éponyme basée en Occitanie, a fait un constat sans appel : les acquéreurs britanniques et américains représentent un vivier sous-exploité pour les biens haut de gamme du sud de la France. Plutôt que de se contenter des canaux traditionnels, il mise sur une plateforme dédiée, Green-Acres, pour capter cette clientèle exigeante.

> « Nous avons identifié un créneau porteur : des propriétés avec piscine, vue dégagée et potentiel locatif. Ces critères correspondent parfaitement aux attentes des investisseurs anglo-saxons. » > — Freddy Rueda, directeur de l’agence

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : - Triplement des ventes en un an via la plateforme internationale. - 70 % des transactions réalisées avec des clients résidant hors de France. - Temps de vente réduit de 40 % grâce à une visibilité accrue.

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Pourquoi les étrangers craquent pour l’Occitanie ?

Le Languedoc-Roussillon séduit par son mélange unique de patrimoine historique, de paysages préservés et d’un coût de vie attractif comparé à la Côte d’Azur ou à la Provence. Les profils types des acheteurs ?

✅ Des Britanniques en quête de résidence secondaire (55 % des clients). ✅ Des Américains souhaitant investir dans la pierre (25 %), souvent pour des projets de location saisonnière. ✅ Des Européens du Nord (Danois, Belges, Allemands) attirés par le climat et la fiscalité avantageuse.

Exemple concret : Une bastide du XIXe siècle près de Montpellier, vendue en moins de trois mois à un couple londonien, avec une plus-value de 15 % par rapport au prix initial.

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Les clés du succès : une méthode en 3 étapes

Freddy Rueda partage sa recette pour dominer le marché international :

1. Une sélection drastique des biens

- Seuls les propriétés renovées, avec extérieur soigné et accès facile sont proposées. - « Un acheteur étranger ne veut pas de travaux : il cherche le clé en main. »

1. Un marketing ultra-ciblé

- Publicités géolocalisées sur Facebook et Google (ciblant Londres, New York, Bruxelles). - Visites virtuelles en 3D et vidéos drônes pour donner envie sans déplacement.

1. Un accompagnement sur-mesure

- Traduction des contrats en anglais. - Réseau de notaires bilingues pour fluidifier les transactions. - Service de gestion locative intégré pour les investisseurs.

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Les défis à relever : entre réglementations et attentes culturelles

Vendre à l’international n’est pas sans obstacles. Freddy Rueda souligne deux écueils majeurs :

🔴 Les différences juridiques : « Les Britanniques sont habitués à un processus d’achat rapide. En France, les délais de rétractation ou les diagnostics peuvent les surprendre. »

🔴 La gestion des attentes : « Un Américain imagine souvent la France comme un décor de carte postale. Il faut savoir recadrer sans décourager. »

Solution : Une checklist pré-achat remise à chaque client étranger, détaillant les étapes et coûts cachés (taxe foncière, frais de copropriété…).

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Et demain ? L’expansion vers de nouveaux marchés

Fort de ce succès, l’agence prévoit d’étendre sa stratégie à : - L’Asie (Singapour, Hong Kong), où la demande pour des résidences sécurisées explose. - Le Moyen-Orient, avec des partenariats en cours avec des promoteurs dubaiotes.

« Notre objectif est de devenir la référence européenne pour l’immobilier premium à l’international. », ambitionne Freddy Rueda.

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💡 Le conseil de l’expert : comment reproduire ce modèle ?

Pour les agents immobiliers souhaitant se lancer à l’international, Freddy Rueda recommande :

✔ Choisir une niche (ex : maisons avec vignoble, appartements en bord de mer). ✔ Investir dans un site multilingue avec paiement sécurisé en devises étrangères. ✔ Créer du contenu localisé (blogs sur la fiscalité française pour les étrangers, guides des quartiers). ✔ Participer à des salons immobiliers à Londres ou Dubaï pour nouer des contacts.

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📌 En bref : L’histoire de Freddy Rueda Real Estate prouve qu’avec une stratégie digitale agile et une compréhension fine des attentes étrangères, même une petite agence régionale peut devenir un acteur clé du marché immobilier mondial. Une leçon d’audace et d’adaptation pour tous les professionnels du secteur.

🔍 À lire aussi : Comment négocier un bien immobilier avec un acheteur étranger ? (lien fictif pour l’exemple)